本期嘉賓：魏志剛

廣州泛美實驗室系統科技股份有限公司董事、總經理，魏志剛先生于1995年加入泛美實驗，現任公司董事兼總經理，主要管理公司經營范圍內全部事宜。
 
導語：
實驗室建設在國家的科研建設中發揮著日益重要的作用，是對國家科研文化軟實力建設的創新源動力提升的重要保障。隨著全球龐大暴增的市場需求，在科技時代信息時期，誰抓住了市場，誰就是機遇的青睞者。本期《達叔約》特邀新三板創新層10佳新銳企業——泛美實驗董事、總經理魏志剛先生與我們暢聊在實驗室建設行業中如何把握機遇創造未來。
 
閱讀采訪稿之前，我們先來一睹泛美實驗總經理魏志剛的風采

一
創業故事
 
1.記者：魏總您好，歡迎您做客達叔約。我們知道泛美這個品牌已經有20多年歷史了，您能談談當初設立泛美的初衷是什么嗎？
 
魏總：泛美實驗的創始人是周釗洪先生和李瑞良女士。03年的時候“非典”爆發，他們伉儷同心協力，隨后成立以實驗室裝修為主的泛美公司。立足于實驗室建設行業，解決地方檢測、疾控、藥品等民生問題，泛美實驗一直以來的初衷是擔當民生社稷的守護者。
 
2.記者：據了解，廣州泛美是于2004年正式設立的，同時公司將經營模式聚焦在實驗室設計和裝修。那么，泛美當初為什么選擇聚焦在實驗室設計和裝修呢？
 
魏總：2003年前國內實驗室建設處于空白階段，2003年后，為抗擊“非典”國家加大實驗室相關投入，行業公司迅速增加，競爭開始激烈。目前，實驗室建設行業處于高速發展期，2016年市場規模在120億元左右，預計未來幾年市場規模年增速在10%左右。泛美實驗正是在這樣的階段，抓住商機，扎根于這個細分行業，立志解決政府以及民眾等民生問題。
 
3.記者：泛美是實驗室系統工程的一體化服務專家，同時也開展實驗室相關家具用品的銷售工作，您能和我們具體介紹下泛美的業務有哪些嗎？
 
魏總：泛美實驗業務包括產業鏈上游的實驗室規劃、設計，中游的供貨、施工、安裝，下游的系統維護、實驗室設備、儀器、耗材等持續供應，并將低毛利率的生產、基礎施工環節進行外包，在拓展市場覆蓋面的同時提高公司的綜合收益率。公司重視在系統中做好樣板工程，口碑良好，經過多年發展，已與疾病預防控制系統、醫療衛生系統、公安系統、質量監督管理系統、高校教學、科研機構等客戶群體建立了穩定合作關系。
 
4.記者：泛美從成立到成為擁有頂級資質的實驗室智能系統工程建設龍頭，這其中會經歷很多困難，您當初是怎么解決這些困難的呢？比如資金？人才？政策風險？
 
魏總：企業成長的過程中遇到的困難只會多不會少，但只要努力辦法總會比困難多，泛美實驗靠著踏踏實實一步一個腳印才能有今天的成績。像資金問題剛開始是股東們自籌資金，然后公司成立投資持股平臺，用股權激勵政策留住人才，目前中國GDP快速發展，我們看好未來的大健康產業以及政策導向。
 
 
二
企業發展
 
5.記者：十三五以來， 科技創新已成為了國家戰略發展規劃的重要部分，加大了對科研、檢測、醫療、教育等方面的投入。在您看來，這對于實驗室建筑行業有什么樣的影響？又會帶來什么機遇？
 
魏總：隨著國家對民生工程建設及環境治理的重視，對實驗室建筑行業將產生重大影響，小規模、低端設備企業及低端施工企業勢必將被淘汰，而像泛美實驗這樣專業化、系統化的實驗室建設企業則將迎來更大的發展機遇。公司將積極探索以股權為紐帶，通過定向增發，引進戰略投資者、平臺資源，抓住機遇，推動公司實現跨越式發展。
 
6.記者：2016年泛美成功掛牌新三板，您認為這對于泛美定位未來發展方向有什么影響嗎？
 
魏總：首先對客戶來講，公司對外形象變好，客戶知道公司已經上市，更多地了解了公司，對公司的履約能力有信心，提升了品牌影響力，二是成為了公眾公司，企業實力及信用度提升了，更有利于公司貸款融資等。當然，這些都是要有公司自身經營能力及實力去支撐的。最后也增強了公司員工的積極性，更有信心把公司做大做強。
 
7.記者：在2016年廣州市新三板企業凈利潤TOP100盤點中，泛美榮列18位，您認為認為哪些因素是泛美持續實現高速增長的原因？您認為支撐泛美發展的核心競爭力是什么？
 
魏總：泛美實驗的定位是實驗室智能系統工程整體解決方案，業務體系涵蓋產業鏈的上中下游，應用領域也非常廣泛，高校、醫藥、食品、化妝品、化工等等，一直以來的經營理念是“以市場為導向，以創新為動力，以質量求生存，以發展求壯大”，深耕實驗室建設產業，致力于實驗室全線式的探索與研究，打造理想的實驗環境。為應對激烈的市場競爭，泛美實驗結合自身實際情況，制定了中長期基本發展戰略。這些都是泛美能夠實現高速增長不可或缺的原因。
 
關于核心競爭力，首先泛美實驗有全面的專業資質，以及強大的技術研發能力，也是實驗室一體化解決方案提供商，借助自主研發的實驗室控制系統，為客戶提供整體解決方案，全方位了解客戶需求，具有一站式服務優勢。還有專業的實驗室方案設計及建設團隊，重點工程量多，影響力廣等都是泛美實驗的核心競爭優勢。
 
8.記者：隨著互聯網的崛起和網絡信息化的不斷升溫，傳統行業正經歷著一次重大變革。與此同時，泛美去年也參股了一家提供互聯網世界實驗室行業供需對接解決方案的公司，您認為這對于泛美未來的戰略布局有何影響？
 
魏總：廣東蜂巢成立之初目的就是為了共同打造全國首個實驗室互聯網交易平臺，整合實驗室建設資源，拓寬交易渠道，降低行業成本，優化公司戰略布局，從而提升公司的持續發展能力和綜合競爭優勢，這些對公司未來經營將產生積極重大影響。
 
 
三
與創谷的合作
 
9.記者：隨著達安創谷生態圈的壯大，作為生態圈中專注實驗室智能系統工程建設的服務供應商，您認為泛美和圈子兄弟企業在哪些方面可以開展合作？
 
魏總：我們非?？春眠_安創谷的生態圈模式，我們將捉住國家醫改機遇，瞄準醫院客戶，拓寬客戶類型，向醫療機構整體運營商方向發展，這些方面都可以很好地和圈子兄弟企業開展合作。
 
10.記者：您希望與創谷的合作能達成怎樣的效果？
 
魏總：我們希望創谷能夠推薦更多的兄弟單位資源，促成更多的商業合作，產生協同合作效應。
 
達叔結語
 
社會和民生所需，定是企業產品/服務之所向。這也是立足于民生社稷的泛美的快速發展之道。隨著國家對實驗室建設重視程度日益增加，集中人才和設備優勢、逐步形成強有力、有代表性的實驗室建設力量將成為企業發展的目標。多年來，泛美實驗不斷深耕行業，尋找并把握機遇，從初創到新三板創新層10佳新銳企業，泛美實驗走的每一步都扎實并堅定。我們有理由相信在資源不斷整合、逐步形成產業聯動下泛美實驗將創造更好的未來。
 
本文來源于達安創谷公眾號（daanchuanggu）